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1、顾客:Customer
顾客是接受产品和服务的个人或组织。
对于呼叫中心来说,顾客就是客户和最终用户的合称,是接受呼叫中心服务的所有对象。
2、客户:Client
聘用呼叫中心为其最终用户提供服务的个人或组织。
客户可以是企业内部相关联的部门,或者外部的企业。客户也可以是个人或者组织。客户的战略和评价将直接影响呼叫中心的日常运营和财务受益。
3、座席代表:Agent
呼叫中心内处理最终用户业务(例如:电话、电子邮件、网上问讯等)的人员。也称为顾客服务代表、电话销售或服务代表、推销员、合作人、咨询顾问、工程师、接线员、技术员、业务员、顾客服务专员、和专家等。
呼叫中心通过座席代表全面的服务建立并提高顾客与公司的联结,为公司建立安全可靠、长期持久的顾客关系。我们日常所说的顾客服务代表,电话销售人员,技术服务代表等其实指的都是座席代表。他们可以通过自己高品质的服务吸引顾客的再次购买服务或产品行为的增加。相反,如果顾客不喜欢座席代表对他的态度,就会很容易地转用竞争对手的服务或产品。因此,座席代表的素质和他们提供的服务质量对呼叫中心而言是至关重要的。
4、服务水平:Service Level
也称为及时率,指在特定的阀值下已响应的呼入电话数量的百分比:“X%的电话在Y秒内响应”。例如85/15的服务水平指85%的电话在15秒内响应。
服务水平和弃呼率紧密相关。服务水平高,则弃呼率较低;反之亦然。如果服务水平和弃呼率没有显示出明显的相关性,那说明数据的收集方法或者数据的定义出了问题。
5、客户满意度:Client Satisfaction
衡量有多少客户感到满意。
客户满意度调查的对象通常为对客户和服务提供商之间的关系有直接影响的人或者是与服务提供商相互影响的人。对于自建的呼叫中心,客户满意度调查的对象可能是公司的市场部、销售部等与呼叫中心紧密联系的部门负责人。对于外包呼叫中心,客户满意度调查的对象是发包公司的相关负责人。
6、平均通话时长:Average Talk Time (ATT)
是指指座席代表与来电者在线交谈的平均时长。可以从ACD中获取。通常指电话被座席代表接起直到电话被座席代表挂断的平均时长。
呼叫中心的人员ATT是一个非常重要的运营财务指标,且ATT之中内藏玄机,需要深入挖掘. 根据主因有侧重点地采用以下手段:加强系统支撑、梳理业务流程、优化业务脚本、加强热点培训、加强对差异人员的指导并配合适当的考核,才能从根源上科学有效地控制ATT,降低服务成本的同时保证服务质量。


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