如何开发专利客源-如何开发客源？

据专业的市场调研公司所提供的数据：在从事第一年销售的人员中，80％的失败是来自于对潜在客户的搜索工作不到位。

回忆自己第一年的销售工作，大概那时候是第三个月，在一个从事工业电炉的客户那里，我进行了不下于4次的拜访，结果，最终当我们确定了报价后客户完全就觉得不可能接受，因为对于他们完全没有进行采购我们所提供的高于国产产品4倍价格的产品，而相反，在另一家外资企业，他们对我提供的仅仅作了5％价格折扣的产品却直接签了合同，我仅仅只进行了一次拜访，这是一种运气，但是，某种意义上告诉我们如果选准客户的话，我们会很省力。

原因分析：

由于找的是不合适的客户，使得在这个客户身上所投入的时间和精力被浪费；

缺乏对合格客户的标准评估，使得识别潜在客户产生偏差而造成无法准确定位；

——引自延边人民出版社《五步构建销售渠道》

现目前的产权公司代理知识产权注册的（商标注册、工商营业执照带注册、专版权注册、品牌管理等等），为公司或者个体做服务业务，新人过去都是做电话营销，现在全国各地的代理公司数不胜数，竞争有些大。转正待遇有五险 薪金=无责任底薪+业绩提成 一般人待遇3K左右，熟练的到五位数。

嘿嘿！！你应该去了吧！！你的工资是五位数还是三位数呀？？？？你我都清楚的！！你的底薪和你面试时的底薪是不一样的

是一家骗子公司，不只是忽悠客户，连自己的员工也欺骗，里面有很多员工敢怒不敢言，典型的骗子公司！如果你不相信的话，你可以进去看看，就知道了！

业务主要做的是代理服务，像专利、商标、版权等。做好了听说很有前途，国家鼓励扶持这块。具体的可以多咨询一下一些知识产权的公司，上次看到一个中南伟业的知识产权公司貌似很大。